Винита Сингх
Со-основатель и генеральный директор
После двух неудавшихся стартапов Винита Сингх отклонила предложение о работе на ₹1 crore, чтобы предпринять третью попытку. Восемь лет спустя SUGAR Cosmetics достиг оценки в $500 млн, решив то, что упустили глобальные косметические гиганты: макияж, специально разработанный для индийских тонов кожи. Её путь доказывает, что устойчивость основателя плюс рыночный инсайт побеждают успех с первой попытки.
После двух неудавшихся стартапов Винита Сингх столкнулась с выбором, который определил бы её предпринимательский путь: престижная компания предложила ₹1 crore (примерно $120 000) — жизненно меняющие деньги в Индии, особенно после лет стартап-борьбы, не принесших ничего, кроме уроков. Она сказала нет.
Не потому, что была безрассудной или не нуждалась в деньгах, а потому, что наконец-то выявила рыночную возможность настолько очевидную, настолько массивную, что не могла уйти: глобальные косметические бренды систематически подводили индийских женщин, игнорируя их реальные тона кожи. Её более ранние предприятия — FabBag (коробки подписки на косметику) и участие в BabyOye (электронная коммерция детских товаров) — закончились ликвидациями с нулевыми финансовыми результатами.
Но эти неудачи научили её тому, чему успех не мог: детальному пониманию индийского потребительского поведения, которым обладали немногие другие. Она провела годы, наблюдая, как женщины навигируют покупки косметики, слушая их разочарования, наблюдая разрыв между тем, что предлагали международные бренды, и тем, что на самом деле нужно индийским женщинам.
Инсайт был ясен: международные косметические бренды предлагали индийским женщинам либо премиальные продукты в ограниченных диапазонах оттенков, либо бюджетные продукты в оттенках, которые вообще не соответствовали их тонам кожи. Не было среднего пути — доступного качества, разработанного специально для разнообразных цветов кожи индийских женщин.
SUGAR Cosmetics запустился в 2015 году с этим инсайтом в качестве основы. Винита и её муж Каушик Мукхерджи (со-основатель и COO) построили стратегию цифрового приоритета, отражающую тяжело заработанные уроки предыдущих предприятий. Вместо дорогих розничных партнерств, требующих массивного авансового капитала, они строили прямые отношения через свой веб-сайт и маркетплейс-платформы.
Продуктовая стратегия была обманчиво простой, но исполнение было сложным: создать макияж специально для индийских тонов кожи — которые варьируются от очень светлых до глубоко коричневых с подтонами, драматически различающимися по регионам, генетике и воздействию солнца — с международными стандартами качества по доступным ценам. Если создание подлинных диапазонов оттенков было сложным, это означало, что конкуренты не могли легко скопировать подход.
Сложность стала защитимостью. Восемь лет спустя SUGAR Cosmetics достиг оценки в ₹4 100 crore ($500 млн+), работает в 45 000+ розничных точках в 550+ городах и генерирует ₹500+ crores годовой выручки. Винита доказала нечто критическое для каждого основателя Глобального Юга, сталкивающегося с третьей попыткой: иногда единственный путь к прорывному успеху — это отказ сдаться, когда все остальные сочли бы это разумным.