贝特莱赫姆·蒂拉洪·阿莱穆
创始人兼常务董事
贝特莱赫姆·蒂拉洪·阿莱穆在她祖母位于亚的斯亚贝巴最贫困社区之一的土地上投资了6000美元。这一押注创造了10万个工作岗位,使埃塞俄比亚首个公平贸易鞋类品牌成为全球现象——证明全球品牌所谓的'无法规模化的工匠生产'实际上是无法复制的竞争护城河。
The Journey #
在亚的斯亚贝巴最贫困社区之一泽内贝沃克长大,贝特莱赫姆·蒂拉洪·阿莱穆目睹了一些让她困惑的事情:拥有非凡工艺能力的熟练工匠尽管拥有本应获得高价的才能,却仍然被困在贫困中。问题不是缺乏技能——埃塞俄比亚工匠数代人完善了鞋类技术,手工编织天然材料并使用数百年历史的方法创造复杂图案。但全球时尚市场没有评估或分销他们作品的机制。国际买家想要可以每月生产10万双相同单位的一致、可扩展的制造。具有自然变化和人性化触感的工匠工艺被归类为"不一致",而不是"真实"。 阿莱穆2005年在她祖母土地上的6000美元投资不是慈善——而是押注全球品牌所谓的"不一致工匠生产"实际上是无法复制的竞争优势。她在大多数消费者知道公平贸易是什么之前就追求公平贸易认证,将供应链透明度和道德实践构建到SoleRebels的基础中,而不是事后改装它们。传统的selate技术——使用回收轮胎橡胶手工切割耐用鞋底——成为数十亿美元竞争对手在没有多年工匠学徒制和社区关系的情况下无法复制的竞争护城河。
这种结构性优势随着时间推移而复合:当金·卡戴珊被拍到穿着SoleRebels(有机发现,不是付费代言)时,这种真实性与越来越怀疑明显促销合作伙伴关系的有意识消费者产生共鸣。今天,整个埃塞俄比亚供应链存在10万+工作岗位,因为阿莱穆理解文化工艺创造了数十亿美元营销预算无法克服的护城河。她在SoleRebels的成功验证了一种更广泛的方法——真实的"原产地贸易"胜过商品出口——她将其应用于埃塞俄比亚咖啡行业,通过Garden of Coffee成为埃塞俄比亚排名第一的增值咖啡出口商,使用相同的原则。