爱德华·亚历山德罗夫

爱德华·亚历山德罗夫 (Eduard Alexandrov) 1990年代在欧莱雅法国工作。他与教皇新堡La Nerthe酒庄的酿酒师成为朋友。他投资“数千万”卢布在一个废弃的苏联集体农庄种植法国葡萄藤。但问他是什么人，他会告诉你：不是酿酒师，不是商人。在创建俄罗斯首家获得国际认可的酒庄二十年后，亚历山德罗夫仍然拒绝这个头衔——而这种拒绝揭示了他如何建立这一切。

我不是酿酒师，永远也不会是。我经历了全程的否认。

营销人的味觉 #

对葡萄酒的痴迷始于巴黎。1990年代在欧莱雅营销部门工作时，亚历山德罗夫培养了后来塑造盖科佐尔定位策略的消费者洞察力。但更重要的是，他建立了友谊。教皇新堡的酿酒师从酒友变成导师，再变成一个不可思议计划的合作者。

到2000年，亚历山德罗夫构思了一个法国专家认为大胆、俄罗斯同行认为疯狂的项目。他想将罗纳河谷的葡萄栽培移植到黑海沿岸——一个随着苏联解体而质量酿酒业崩溃的地区。法国人在俄罗斯人只看到衰败的地方看到了潜力。教皇新堡La Nerthe酒庄的阿兰·杜加斯 (Alain Dugas) 和诺埃尔·拉博 (Noël Rabot) 同意担任顾问。土壤科学家布鲁诺·韦勒 (Bruno Weller) 飞往克拉斯诺达尔采集样本。

他们的发现令他们惊讶。从高加索山脉吹来的“东北风”与塑造他们家乡风土的密斯特拉尔风相似。海拔270-320米的石灰岩土壤与教皇新堡的矿物质特征相匹配。气候提供了比罗纳河谷更多的日照天数。到2006年，七十公顷法国葡萄藤已经扎根——来自供应法国最具传奇色彩酒庄的苗圃的遗传材料。

漫长的学徒期 #

大多数创始人会在几年内自称酿酒师。亚历山德罗夫从未这样做。

这一区别很重要，因为它揭示了他如何在二十年间保持法国顾问的支持。专业酿酒师用一生培养技艺判断力——何时采收、选择哪些橡木桶调配、陈酿多长时间的直觉。亚历山德罗夫明白营销经验无法转移。“我不是酿酒师，永远也不会是，”他告诉采访者。“我经历了全程的否认。”

这种否认不是虚假的谦虚。这是战略性的诚实。通过承认自己的不足，亚历山德罗夫保持了与法国专家的关系，正是他们的权威使整个项目合法化。2012年从普罗旺斯永久迁来的年轻酿酒师大卫·里德尔 (David Rieder) 拥有亚历山德罗夫从未质疑的技术权威。合作有效是因为角色保持清晰。

这种哲学以令法国人惊讶的方式延伸到劳动关系。当顾问要求“绿色采收”——剪除多余的葡萄串以使剩余果实风味更浓——当地工人拒绝了。曾在苏联葡萄园工作的亚美尼亚妇女无法接受这一指示。“想象一下杀死你的两个孩子，让另外两个长得更好更富足，”她们对亚历山德罗夫说。

他理解她们的感受。他自己拿起了修枝剪。然后他也剪不下去。

“从那以后，我们这里的女工不做这种修剪。”

救援 #

尊重人际关系的商业模式无法产生现金流。到2015年，酒庄“从未实现盈利”。债务累积。银行拒绝贷款。亚历山德罗夫花了十五年建设的企业距离崩溃只有几个月。

干预来自个人关系网络而非机构渠道。罗曼·阿布拉莫维奇——多年前成为朋友的亿万富翁——通过两位合伙人组织了救援资本：阿布拉莫维奇Millhouse投资公司副首席执行官玛丽娜·冈察洛娃 (Marina Goncharova)，以及Millhouse董事长叶夫根尼·什维德勒 (Evgeny Shvidler) 的妻子扎鲁娅·什维德勒 (Zaruya Shvidler)。2015年4月，他们收购了盖科佐尔70%的股份。

亚历山德罗夫对失去控股权的反应比任何引言更能揭示性格。他没有抵抗。他没有谈判不存在的替代方案。他接受生存需要稀释股权，然后专注于执行投资者资助的愿景。Kleinewelt建筑事务所获得了酒庄的设计委托——那座最终将从M4高速公路吸引游客的“灯塔”。

投资者在四年内完成了他们的使命。扎鲁娅·什维德勒于2019年退出。建筑综合体已经完工。酒庄开始产生旅游收入和品牌认知度，证明高端定价的合理性。亚历山德罗夫正在重建一个现在商业运作的企业中的股权。

陪伴哲学 #

“人的因素在创造和消费葡萄酒中起着决定性作用，”亚历山德罗夫解释说。“优良的风土、气候、品种和技术被人统一成一个整体，创造出产生感受和情感、反映当地特色的好酒。”

这种表述——创始人作为连接者而非创造者——解释了会让传统商业逻辑困惑的决定。盖科佐尔限制某些发行版每个家庭一瓶。价格从1400卢布起，超过2500——即使以莫斯科标准也属高端。酒庄75%的产品直接从游客中心销售，迫使顾客亲自前往。

当被问及远离克拉斯诺达尔的买家如何找到他的酒时，亚历山德罗夫提供了一段对话：

“他们怎么找到？”

“他会来这里买。”

“然后呢？”

“然后明年他再来买。”

这种反增长哲学奏效了。2021年，盖科佐尔成为首家进入世界最佳葡萄园百强的俄罗斯酒庄，位列第80位。建筑灯塔、稀缺定位、法国顾问的权威——一切汇聚成亚历山德罗夫追求二十年的认可。

非传统领导者 #

今天，亚历山德罗夫开特斯拉，很少去莫斯科（“只是去给空荡荡的公寓里的花浇水”），并亲自为来到盖科佐尔的游客导览。2025年7月，他成为运营公司的首席执行官，在投资者退出后巩固了运营控制权。

酒庄2024年财务报告显示净利润940万卢布——同比增长851%。企业集团合并收入达到约4.07亿卢布。那家从未实现盈利的企业已经实现商业可持续。

然而亚历山德罗夫仍不宣称酿酒师头衔。法国顾问——阿兰、诺埃尔、大卫——仍是技术权威。亚历山德罗夫仍是那个热爱葡萄酒到足以建造他不会假装完全理解之物的营销人。

“好酒是人们想喝并享受的，”他说。“而不是需要写专家葡萄酒论文的。”

在25年创建俄罗斯首家世界级酒庄期间保持不夸大专业知识，代表了传统创始人很少考虑的领导哲学。真实性会累积。相信亚历山德罗夫项目的合作伙伴之所以相信，正是因为他从未声称自己是他所不是的人。

最后更新: 2026年3月15日