黄锦峰(David)
创始人兼首席执行官
黄锦峰在宝洁工作多年,深入学习跨国美妆巨头的运营方式——随后用这些知识在它们的游戏中击败了它们。他的完美日记成为中国首家上市美妆品牌,峰值估值达40亿美元,证明新兴市场创始人可以通过创新和数字化复杂性竞争,而不仅仅是价格。
The Journey #
黄锦峰在宝洁的多年经历为他提供了跨国美妆公司运营方式的大师课程——百货商店分销、电视广告、杂志营销、名人代言。他深谙它们的打法。但他也认识到这些巨头的根本盲点:它们误解了中国消费者在2017年数字化原生环境中发现、评估和购买美妆产品的方式。 当欧莱雅、雅诗兰黛和资生堂通过传统策略控制着中国600亿美元美妆市场78%的份额时,黄锦峰看到市场不是正在从线下转向线上——它已经完成了转变。零售分销和传统媒体的传统优势已经毫无意义,因为消费者基于小红书评论、抖音直播和KOL推荐做出购买决策,而不是杂志广告。 完美日记2017年的启动策略对传统美妆高管来说简直疯狂:零传统广告支出。没有杂志跨页。没有电视广告。没有名人代言合约。相反,黄锦峰与数千名关键意见领袖在中国各大社交平台上建立关系——不是那种让网红照稿宣读的付费赞助,而是让美妆爱好者真实测试和推荐产品的真诚合作伙伴关系。当李佳琦(中国"口红一哥")在直播中5分钟内售出15,000支口红时,这验证了黄锦峰的反向押注:建立信任网络比传统广告建立品牌认知更快,而且成本只是后者的一小部分。
突破发生在2019年双11购物节,完美日记成为首个单日在天猫销售额突破1亿元人民币(1400万美元)的中国品牌。不是通过打折——而是完全由数字化社群参与产生的需求。当Z世代消费者告诉天猫完美日记是他们第二喜欢的国产品牌(仅次于华为)时,这证明中国消费者已经准备好基于质量和文化相关性拥抱国产品牌,而不是民族自豪感或爱国义务。黄锦峰2020年11月在纽约证券交易所的上市和40亿美元峰值估值不仅仅是完美日记上市——它是中国整个美妆行业在全球舞台上宣告到来,催化了一波创新浪潮,在六年内将中国品牌的国内市场份额从22%提升至56%。